“Nutrizionista completo”: gli strumenti, capitolo per capitolo
“Nutrizionista completo”: il libro e i suoi strumenti
Nel libro puoi solo leggerli. Qui li scarichi e li usi sui tuoi numeri: 34 file tra fogli di calcolo, modelli da adattare e checklist da stampare, più l’anteprima gratuita del libro.
Il libro esce l’11 dicembre su Amazon, in cartaceo e in ebook. Lasciami la tua email: oggi ricevi l’anteprima gratuita, l’11 dicembre il link al libro e tutti i bonus.
- Fogli di calcolo con le formule già impostate: si aprono in Excel, Google Fogli e Numbers
- Modelli in Word da adattare: preventivo, lettere, messaggi, modulo pre-consulenza
- Checklist e schemi in PDF, da stampare o compilare a schermo
Checklist “Dentro le regole”Bonus del capitolo 2
Copione della consulenzaBonus del capitolo 18
Checklist dei 90 giorniBonus del capitolo 26
Con Andrea abbiamo rivisto da zero il business model: da progetto di un freelance a una realtà strutturata di formazione nella nutrizione. In questo libro c’è il metodo con cui l’abbiamo fatto.
Cosa scarichi, capitolo per capitolo
Ogni capitolo del libro chiude con un bonus. Li trovi tutti qui, con lo stesso numero del capitolo nel nome del file, così mentre leggi sai subito quale aprire.
Disponibili dall’11 dicembre
Introduzione
Hai studiato, nessuno ti ha insegnato a lavorare
Il test “Ti riconosci?” compilabile, da rifare tra sei mesi. L'anteprima gratuita del libro (32 pagine).
Il business è un ecosistemaParte 1
Capitolo 1 · La catena dei 6 anelli
Il Test dei 6 anelli, con calcolo del prodotto e grafico radar.
- Excel
Capitolo 2 · Sei un professionista sanitario
La checklist “Dentro le regole”: sei confini e dieci cose che puoi già fare.
Mercato e posizionamentoParte 2
Capitolo 3 · Il mercato e i suoi pain
La Mappa dei pain, con la griglia “dichiarato vs d'acquisto” e venti domande per le recensioni.
Capitolo 4 · La finestra di mercato
Il foglio punteggi della finestra, con soglie colorate e traccia per le dieci conversazioni.
- Excel
Capitolo 5 · Diventare lo specialista
Frase e bio: dieci esempi di frase, bio in quattro righe (freelance e posto proprio), checklist di coerenza bio-sito-Google.
Business model e servizioParte 3
Capitolo 6 · Il costo nascosto delle visite singole
Il foglio “Valore paziente”.
- Excel
Capitolo 7 · Core e premium
La scheda del percorso compilabile, in due copie, con la riga “cosa NON include”.
Capitolo 8 · La scala di valori
Il modello di preventivo in una pagina, con piano di rate.
- Word
Capitolo 9 · Scontrino orario e prezzario
Il foglio obiettivi completo: cella rossa, prezzo minimo, rate e ancoraggio.
- Excel
Capitolo 10 · Dove e con chi lavorare
Il foglio “Percentuale o affitto”, la checklist dell'accordo scritto e la clausola-tipo da adattare.
- Excel
- Word
MarketingParte 4
Capitolo 11 · Il marketing sanitario
La checklist “Prima di pubblicare” e la tabella “Invece di… / Prova con…” estesa.
Capitolo 12 · Dal contatto al cliente
Lo schema “Il tuo funnel in 4 fasce” e due modelli di lead magnet.
- Word
Capitolo 13 · Strategia social
Il calendario editoriale a otto settimane con conteggio TOFU/MOFU/BOFU e trenta idee.
- Excel
Capitolo 14 · Organico e sponsorizzate
La checklist “Pronti per le sponsorizzate?” e il foglio costo per lead, per consulenza e per percorso.
- Excel
Capitolo 15 · La rete professionale
Lettera di presentazione, referto di ritorno, checklist Google Business Profile.
- Word
Capitolo 16 · Il passaparola
Il piano passaparola in una pagina, il biglietto con QR, tre modelli di risposta alle recensioni.
- Word
VenditaParte 5
Capitolo 17 · Prequalifica e budget
Il modulo pre-consulenza con budget a scaglioni, la griglia pronto / da capire / non adesso, tre messaggi tipo.
- Word
Capitolo 18 · La consulenza e il match prezzo
Il copione delle 5 fasi, la proposta in 60 secondi, la tabella del match prezzo.
Capitolo 19 · Obiezioni e follow-up
La scheda delle quattro obiezioni, il riepilogo entro 24 ore, i quattro messaggi di follow-up.
- Word
Retention e rinnoviParte 6
Capitolo 20 · L'esperienza del paziente
La timeline dei primi 30 giorni, i messaggi programmati, la scheda del controllo, i tre bivi.
- Word
Capitolo 21 · Dal 4 mesi all'annuale
Tre versioni del messaggio di fine percorso, la scheda del bilancio finale, il preventivo del mantenimento.
- Word
NumeriParte 7
Capitolo 22 · La dashboard mensile
La dashboard degli 8 KPI e il modello della settimana a blocchi.
- Excel
Capitolo 23 · Il tetto del forfettario e oltre
Il foglio “Il tuo mix annuale”.
- Excel
Conclusione
Da zero a professionista completo
La checklist dei 90 giorni da stampare.
I numeri d’esempio nei file sono quelli del libro, segnati come “Esempio”: li sostituisci con i tuoi. Nessun file contiene indicazioni cliniche.
Non scaricarli tutti per guardarli. Aprine uno.
Se non sai da dove cominciare, parti dal Test dei 6 anelli (capitolo 1). In dieci minuti ti dice qual è l’anello che cede, e quindi quale capitolo leggere per primo. Poi il foglio obiettivi (capitolo 9): è quello che cambia più cose, perché ti mette davanti quanto ti rende davvero un’ora di lavoro.
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Ti ho mandato anche un’email con gli stessi link. Se non la trovi tra qualche minuto, guarda nella cartella promozioni o spam.
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Ti scrivo l’11 dicembre
Il giorno dell’uscita ti mando il link al libro e tutti i bonus. Se non trovi la mia email, guarda nella cartella promozioni o spam.
Intanto ecco l’anteprima gratuita del libro:
Scarica l’anteprima (PDF, 32 pagine)1La catena dei 6 anelli
2Sei un professionista sanitario
3Il mercato e i suoi pain
4La finestra di mercato
5Diventare lo specialista
6Il costo nascosto delle visite singole
7Core e premium
8La scala di valori
9Scontrino orario e prezzario
10Dove e con chi lavorare
11Il marketing sanitario
12Dal contatto al cliente
13Strategia social
14Organico e sponsorizzate
15La rete professionale
16Il passaparola
17Prequalifica e budget
18La consulenza e il match prezzo
19Obiezioni e follow-up
20L'esperienza del paziente
21Dal 4 mesi all'annuale
22La dashboard mensile
23Il tetto del forfettario e oltre
Conclusione
Su Instagram racconto il metodo un pezzo alla volta: @lazynutritionist_
Domande
Devo aver comprato il libro?
No. I bonus sono pensati per chi legge, ma sono scaricabili da tutti. Senza il libro li userai a metà: il libro spiega il perché di ogni numero.
Con che programmi si aprono?
I fogli di calcolo con Excel, Google Fogli o Numbers. I modelli con Word, Google Documenti o Pages. I PDF con qualunque lettore: si possono stampare o compilare a schermo.
Posso condividerli con un collega?
Sono per il tuo uso professionale. Se un collega li vuole, mandagli questa pagina: li scarica in un minuto.
I file vengono aggiornati?
Se cambia qualcosa di rilevante, come le soglie del forfettario o un modello, aggiorno il file in questa pagina. Chi si è iscritto alle email riceve un avviso.
Questi file sostituiscono un commercialista o un legale?
No. Ti danno il metodo e i conti. Soglie, contratti e accordi li verifichi con il tuo commercialista e, quando serve, con un legale. I casi deontologici dubbi li porti al tuo Ordine.